Verkaufsausbildung (Grundausbildung)
Verkaufstechniken sind das eine.
Weitaus wichtiger für den Erfolg von Top-Verkäufern/innen in der Immobilienbranche sind Persönlichkeit und Beziehungsmanagement.
Wer überdurchschnittlich verkaufen will, muss über sich und seine Kunden mindestens ebensoviel wissen, wie über sein Produkt.
Wir setzen in unseren Trainings Verkaufspotenziale frei und erarbeiten gemeinsam Wege, wie man mit Glaubwürdigkeit und Sympathie Kunden gewinnt.
Modul 1 (2 Tage)
- Beziehungskompetenz mit der INSIGHTS-Methode®
- Mit emotionaler Intelligenz Kundentypen erkennen
- Vertrauens- und Beziehungsaufbau zu den einzelnen Kundentypen (Ängste erkennen, Energielevel erkennen, richtige Beziehungs- und Verkaufsstrategie wählen)
- Das typologische Verkaufsgespräch (vier Gesprächstypen) für Immonet entwickeln und üben
- Zum Abschluss: Wissens- und Praxistest mit Bewertung
- Konkrete Aufgabenstellung für die kommenden vier Wochen erarbeiten (Umsetzung)
Modul 2 (1 Tag)
- Wiederholung und Vertiefung Modul 1
- Besprechung der umgesetzten Aufgabenstellungen
- Verhaltenstypologischer Top-Verkauf: Umsetzung in den einzelnen Verkaufsphasen (Begrüßungsphase, Bedarfsanalyse, Angebotsphase, Abschlussphase)
- Professionelle Einwandbehandlung
- Fragetechniken (problem- und lösungsorientierte Fragen)
- Kunden-Nutzen-Argumentation
- Körpersprache im Verkauf
- Zum Abschluss: Wissens und Praxistest mit Bewertung.
Refresher (1 Tag)
- Erfahrungsaustausch
- Wiederholung und Vertiefung Module 1 und 2
- Zum Abschluss: Wissens und Praxistest mit Bewertung.
- Feierliche Übergabe des Zertifikats „Zertifizierter Verkäufer/in: Psychologischer Top-Verkauf“